公司新闻

这样跟踪网格板客户没有成不了的单子

Writer: admin Time:2014-07-29 00:28:34 Browse:739℃

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。
 
1、去思考一个问题,网格板客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?
很多同事提出网格板客户总是在拖,我认为不是网格板客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着网格板客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。网格板客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!
 
2、认清网格板客户,了解网格板客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?
你一定要坚信,每个网格板客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提 前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,搜索关注认证微信昵称:销售,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,网格板客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
 
3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。
不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
 
4、抓住网格板客户心理,想网格板客户所想,急网格板客户所急。
你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。
 
5、一切尽在掌握中,你就是导演。
你的思想一定要积极,你怎么去引导网格板客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
 
6、为网格板客户解决问题。
帮助网格板客户做一些事情,为网格板客户认真负责,为网格板客户办实事、办好事,让网格板客户感受我们的工作态度。
 
7、征服网格板客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。
这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动网格板客户,要让网格板客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
 
8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。
 
9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。
先让他观看一下我们的网格板客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。
 
10、逼单就是“半推半就”。
就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将网格板客户搞定。让网格板客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
 
11、编制一个“梦”。
让网格板客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
 
12、给网格板客户一些好处。
也可是最后的杀手锏,一定要抓住网格板客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让网格板客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。
 
13、放弃,当然只是暂时的。
以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
 
14、 领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐。
解决方法:向该中层领导施压,向其灌输:我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时 候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处,老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠 慢。如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
 
15、学会观察,学会聆听。
在与网格板客户谈单时,一定要多观察,通过对网格板客户(眼神、举止、表情等)的观察,及时了解网格板客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解网格板客户的真正需要,这样就容易与网格板客户达成共识。
 
16、 机不可失,失不再来。
在与网格板客户谈单时,因为你的介绍已经引起了网格板客户的欲望,这时就应使用假设成交法,在与网格板客户聊的同时,把合同及附件拿出,一边和网格板客户聊一 些和签单无关的事,如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等,一边把合同和附表填好让其签字盖章。
 
17、抓住金属网格板客户的弱点,临门一脚。
在与网格板客户谈单时,网格板客户只要说产品肯定会要,但再比较一下,你回去等我的电话。这时尽量不要等,抓住网格板客户的弱点,先奉承再逼单。
 
18、把握促成签单的时机。
人的心思是无法掩饰的,总会通过语言或行为表现出来。
 
19、促使网格板客户做出最后决定。
当你与顾客谈判进行到一定程度,遇到障碍时,要设法促成对方做出最后决定。
 
20、签约时的注意事项:
(1)小心说闲话,以免前功尽弃,不能轻易让价。
(2)尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,则打电话请示经理批准,一定要让网格板客户感到你已经尽自己最大努力帮助网格板客户争取最多的利益。
(3)不露出过于高兴或高兴过分的表情。
(4)设法消除对方不安心理,让其觉得是最好的选择。
(5)早点告辞。
(6)不能与网格板客户争论——到了最后阶段,而不可因网格板客户的挑剔言论而与其争论。
(7)立即提出付款。
 

和这样跟踪网格板客户没有成不了的单子相关文章

玻璃钢网格板规格用途简介

玻璃钢网格板 整板尺寸: 1.22*3.66m=4.4652平方米普通型 2.44米*4.88米(1.22米*2.44米的4块)标准型 3米*6米(1米*3米的6块) 玻璃钢网格板板型号(mm): 38*38*25 38*38*30 38*38*38 38*38*50 38*38*70 50*50*50 25*50*30 50*50*65 50*50*15 单面加盖板...

选择金属网格板厂家需要多多注意

在全国各地都有非常专业的 金属网格板 厂出现,因为我们都知道金属网格板的应用对于每个行业来说都是必不可少的,所以能够看到利益所在的人们都会第一时间抢占社会当中的先机,在各个地方开展对金属网格板的加工生产。为了能够满足市场的需要。这些加工厂的...

如何判断金属网格板客户的真实意图?

现今,金属网格板客户争夺战日益激烈,谁都想从中分取一杯羹。大家都明白,成功的金属网格板客户经验在行业客户中的辐射效应最大;也清楚,发展金属网格板客户是提高市场占有率的有效途径。 但很多销售人员都易犯一个致命错误:不清楚自己在客户心目中是第几位...

马道网格板如何保养

马道网格板是在电力工业、化工行业等领域中经常使用的建筑材料,具有良好的防滑、透水性、通风性和*腐蚀性等特点。为了保证其生命周期以及稳定的工作效率和安全操作环境,在日常工作中需要做好相应的维护和保养工作。以下提供一些保养指南。定期检查马道网格板。不论是平台、踏板或者其他设施,全面对它们进行检查, 特别是承...

在平台上齿形网格板和普通钢板有什么不同?

目前网格板的应用非常广泛,人们选用这种材料主要是利用了材料的高强度和稳定性等优点。为了满足更多领域的安装使用需求,现在网格板的种类也开始增加,齿形网格板就是其中的一种。那么这种板材有哪些特点呢,它和普通钢板相比有哪些区别?使用齿形网格板的时候可以看到在板材的表面上有很多齿形,这种材料也因此而得名。平...

扫一扫加微信Close
the qr code