如何跟美国网格板buyer做presentation？
Writer： admin Time：2014-09-30 00:56:49 Browse：879℃
Crystal Yi在美国排名前列的百货公司中做了快十年的中方采购代表，以下是她的工作经验总结。
经常有人问，我怎么写开发信，如果客人要来看工厂了，我怎么办，怎么介绍，怎么谈，哪些我该说那些不该说。这里涉及到一个很重要的技巧——presentation.
我在福布里面好像很少看到有人提起这个。
以前工作期间，每天收到不少开发信。这里我不想说太多关于英文技巧的东西，说实话，我是中国人，即使是中文的信我也不是太在意，但是我很在意这个公司或者工厂在信件里面有个ppt档案做成的公司介绍——不是我自己要这么重视，而是美国那边需要这个。
一天收到一堆的开发信，很难从格式各异的文字中去寻找合适的工厂或者产品，而一个图文并茂的ppt档案能够让我们很直观的看到这个公司的概况，而这个ppt档案我们通常叫做presentation。我们曾经像老师批改作业一样，一个个的选出合格的presentation，一个个的去要求供应
商做修改，然后再审阅，然后才发往美国的buyer。
在美国buyer眼中哪些presentation才是够水准的呢?
首先，公司介绍 ，名称，地址这些不用说，公司的总产值，总销售额总是有人忘记或者故意忘记。
第二，公司的主要市场 -- 北美，欧洲，曾经给哪个store出过货（不用透露中间商是谁）。
第三，公司的图片，公司不大没关系，拍几个整洁干净的图片即可，展示厅的图片很重要。
第四，合作工厂或者自有工厂的图片，各工厂的强项，和你们的配合程度。
第五，你们的产品图片不要乱七八糟的放一起，研究一下你的客户的产品线归类，尽量按照客人熟悉的方式归类，有图有真相。
第六，这一点一般供应商很难做到，但是buyer判断供应商是否专业的至关重要的一个环节 -- 市场分析。
好的presentation，会向buyer分析一下市场，说明一下为什么会推荐这个产品，是流行趋势，还是利润对客人有利，还是其他什么。
有经验的供应商，特别是我见过的香港台湾甚至美国的，他们这方面是做的非常好。而国内的，通常不怎么重视这方面。
上面说的是书面上的presentation的一些方面，客人来了，需要跟客人放映跟客人口头上的介绍，
电厂平台网格客人可能还要n多问题，
怎样才能做到专业，怎样才能吸引客人，怎样安排客人看厂， 咱们下回讲解.
PS: 很多朋友说到有附件的邮件会被挡下来的问题， 我的回答是--可以放在网上给客人链接 让他们点击进去看， 或者直接打印好连光盘一起寄给客人 ---
其实直接寄效果最好。
很多朋友都在问具体presentation
需要怎样怎样，其实每个行业，每种产品，你所面对的每个客人都不一样，presentation 也不能千篇一律的用某个固定模式。
好的presentation怎么做?
1. 客人来之前，showroom
一定要整理好，把需要推荐的或者相关的产品放在showroom的显眼位置。如果是出货到零售店，强烈建议按照该零售店的版面或者货架做一个临时的展台，
2.
口头介绍自己的工厂公司有个好处，有些在ppt文字里面不好具体写明的东西，可以口头说一下或者暗示，比如，客人可能会想知道你曾经通过谁谁出货给谁谁，
我不建议在ppt里写出来，但是客人问，你们可以说出来。厂家，贸易商，进口商之间通常是很微妙的关系，告知客人这些信息是为了增加客人对你的产品的信
任，但是一定要谨慎处理。
3. 介绍工厂。 但是如果你是贸易公司，客人会问你和你工厂的关系，一定要强调你的配合程度（合作多少年，是否参股），还有你公司对客人的配合程度--
你的设计开发团队素质，你的销售团队和跟单人员素质。
4. 介绍产品。客人听你介绍完后，会起身看看你的产品。
请注意，产品好坏是看跟谁比的，不仅实在价格优势，也在设计优势上。有的sales完全不懂产品设计，客人一问三不知。
如果你真的刚入行不是很懂，就务必请产品设计开发人员一并到场，专业的客人有可能对你的产品提出各种问题。
优秀的sales，不仅懂得自己的产品工艺，也会了解一下竞争对手甚至是客人的竞争对手在设计和工艺上和自己的区别（我承认，这个很难，但是还是有人做 到）。
5. 客人也许会要你现场报价，报价单自然要准备好。--这样就可以了吗？
金属网格客人会心里面直接跟你的竞争对手比一下价格，如果高了，在他的心里也许直接就把你毙了。
所以最好给客人几个option
---您手上拿的是这个价，您一定要彩盒包装吗，如果不需要，我们可以给您这个价；我们可以改一下相近似的结构，这样我可以给您更好的价格；如果您的订单达到多少数量，那我们价格会怎样怎样......
这样会让客人觉得你很flexible, 即使价格比另一家高也不会在心面把你直接毙掉，回去后也许还会牵挂着你这。
和如何跟美国网格板buyer做presentation？相关文章
怎样的人更适合做金属网格板销售！
金属网格板销售是一个非常具有挑战性的行业，金属网格板销售人员需要不断的调整自己的心境才能适应，把一个性格不适合做金属网格板销售的人培养成为合格的金属网格板销售人员，由于每个人与生俱来的性格特点，要改起来其难度是可想而知的。 企业需要金属网格...
跟着印度人学“反砍价”！
做外贸销售，天天都被客户砍价，面对着咄咄逼人而又训练有素的专业买家，我们这些苦逼的外贸业务员经常被逼到墙角，瑟瑟发抖，无处可逃！ 其实，讨价还价本来就是生意中的常态，卖家想利润高一些，而买家也从来不会嫌便宜，于是你来我往，为了蝇头小利而唇枪...
热镀锌网格板后期维护相当重要
热 镀锌网格板 是指将网格板焊接完成后表面进行热镀锌防腐处理。一般网格板的表面处理方式有：热镀锌、冷镀锌、喷涂防锈漆，其中热镀锌防腐效果最好，价格也高,但却是人们最常采用的网格板。热镀锌人们常称为热浸锌，热镀锌网格板又称热浸锌网格板。 要延长...
马道网格板如何保养
马道网格板是在电力工业、化工行业等领域中经常使用的建筑材料，具有良好的防滑、透水性、通风性和*腐蚀性等特点。为了保证其生命周期以及稳定的工作效率和安全操作环境，在日常工作中需要做好相应的维护和保养工作。以下提供一些保养指南。定期检查马道网格板。不论是平台、踏板或者其他设施，全面对它们进行检查, 特别是承...
在平台上齿形网格板和普通钢板有什么不同？
目前网格板的应用非常广泛，人们选用这种材料主要是利用了材料的高强度和稳定性等优点。为了满足更多领域的安装使用需求，现在网格板的种类也开始增加，齿形网格板就是其中的一种。那么这种板材有哪些特点呢，它和普通钢板相比有哪些区别？使用齿形网格板的时候可以看到在板材的表面上有很多齿形，这种材料也因此而得名。平...
QQ客服