一种快速打消网格板客户顾虑，获取客户信任的方法!
Writer： admin Time：2015-05-15 13:01:45 Browse：921℃
先卖个关子，你要采购某一种网格板产品，却遭遇到了这样两种情况，你会跟谁合作？
跟A一直在沟通，价格蛮合适，货期也可以，态度也不错，可是当你提出要去参观的时候，他一下子结巴了，很明显有点慌，有点乱，找各种理由说自己不在，或者工厂不方便参观，或者需要提前申请之类；
跟B也一直在沟通，价格虽然不是最好，却也可以，货期虽然不是最优也似乎可以谈，当你告诉他你有实际的订单，能否降价，能否调整货期的时候，他一直在邀请你去工厂谈判，希望你可以去参观一下，了解一下，面谈一下；
如果真的到了需要做决定了，你更会考虑哪一个？
答案很明显，肯定是B！
因为A让我感到了不安全感！
所以，今天我要说的方法是：邀请网格板客户来参观，“竭力”的，反复的邀请网格板客户来参观。
很多人说了，你让他来他就来吗？这个，肯定不可能，其实来不来都无所谓，我们只是表明一个态度，我不怕你来看，甚至一万分的希望你来！
还有人会说，网格板客户来了，肯定也看其他的同行，怎么办？我想说的是，那么怕竞争，绝对不应该选择做外贸的！
我们这样做，无非两个目的：
第一，我不是骗子，我是很专业的供应商，你可以来看，来考察，来审核；
第二，我不怕你来比较，我欢迎你比较，我相信你比较完了一定会选择我。
其实这就是一种信心的传递！
外贸谈判，由于地域的限制，往往在建立信任方面比较慢，对方会不会是骗子？对方的网格板产品质量真的很好嘛？对方真的是工厂吗？对方真的有实验室会检验质量吗？
一方面我们可以通过文字描述，通过图片，视频让网格板客户慢慢的信任我们， 这种主动邀请网格板客户也是一种快速的让网格板客户信任我们的方法。
当然，虽然是一种方法，但是从我自身来说，或者从我们公司来说，是真的希望网格板客户来考察来面谈的，因为面对面的谈判是效率最高的谈判方式，而且，一直是我的强项！
所以，我们要真正的诚心诚意的邀请网格板客户来，要给出一些理由：
· 例如，你来了就知道我们公司的实力，就知道我们有多专业多职业，就会更加放心的把订单交给我们了；这样您可以节省很多时间去做其他的更重要的事情；
· 例如，我们单子现在谈的有点瓶颈，我毕竟就是一个业务员，来了你可以跟我们老板谈，不光是价格，还可以谈很多其他的方面，为你解除更多的后顾之忧；
· 例如，您来中国可以多考察几家供应商，实际的看一看，做决定就会更加准确，成本会更低；毕竟现在骗子很多，对吧？
· 例如，您采购的不光是一个网格板产品，只在email或者手机聊天，很多事情了解不到那么全面，我建议你来走一趟；
· 例如，如果是采购经理，我们还可以这样说，过来谈一下business还可以顺便旅游一下，看看中国之类；
我们曾经还说，如果你过来中国，来我们这里当场签单，我们可以为你报销一部分机票的费用，只是为了让你来考察一下，因为你来了一定会选择我们！
你看有这么多理由，您还不来一趟吗？
当然，如果你是真心希望网格板客户来，你就要做很多准备工作，当然一张网格板客户信息采集表是不能少的，此外还要准备很多与之对应的材料，网格板产品相关，公司认证相关，以前的经验相关等。
当然合同，形式发票必须要准备好，用于最后的缔结成交。
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