做镀锌网格板外贸应该团队合作还是单干？
Writer： admin Time：2015-06-02 09:21:14 Browse：772℃
镀锌网格板业务新手的单干情况
先看看个人独立发展后的大致情况，这些都是我过去的经验值。一个新人进来我们这个行业后，在没有团队合作的情况下：
半年内
他很难接到单子，虽然这段最初的半年内，他学了很多的东西，但主要是产品不熟，在市场上问到的都是三流的价位，单干的情况下就很少有人提醒他。这段期间他在磨的是与供应商打交道的能力，因为对产品不专业的情况下，很少有人在这段期间内与客人对话是像样的。
能成交是竞争的结果，能赢得了别的对手，而这段期间，你能正确而及时的报出价就不错了。
如果这人是刚出学校的，那这还没有了解商业现实的情况会延长到一年。但刚出学校的人，很少能耐的住性子，他一定以为这生意不好，要去再找找其它生意。当然有些早有一二年工作经验的，这段期间也是容易耐不住性子的。
半年内你主要的工作是准备产品，学习与供应商打交道。当然你会决定要不要走这一条路。
一年内
从半年到一年内，他开始有高的接单率了，也会多接几个单子，但具有专业的产品还是不够多，一个产品能下过三次单子，那你才能了解当中的方方面面。而这段时间，主要就是学习接单后到成功出货结案的各项知识。
大部份的人，这段时间内，虽然有下单，但没有像样的长期客户，主要是你结交客户的能力不够，无法很顺利的让人家觉得你是他的Business Partner。
半年到一年内你主要的工作是学习与客户打交道，掌握留下客人的技巧，把单子做好。到这时候，你应该有一百张订单的经验。
这时候是你的天险，好像要再多业积与提成还一时看不到，那要不要去单干，把老板fire掉，不要分他，不是就能领多一点了吗？
二年内
一年到二年内，你的单子不会少，也很能控制风险了，可是就是开始在学习如何把新客人变成老客人，在学习客人在各种情况下的应对之道，学会将心比心。有没有老客人了，那就说明了你的成绩好坏。老客人指的是，至少二个月会跟你下一次单的客人。
有的人在第二年就把老客人经营出来了，慢的人也在第三年把老客人经营出来，那年收入就会到十万以上，人也就定了，大概不会乱转行。
二年你做过一百张订单以上，大概你方方面面都很成熟，可以专攻交流能力，Sales Talk技巧。你还要经过一个好像有老客人，但做着做着就不往来的过程，这也是要让你更成熟的必要过程。有的人在二年内磨练过，有的人还要晚一点。
要不要fire老板，单干可以领多一点？ (劝大家先考量风险与日常的周转与互助，再去想可分的利润)
二年后
你应该是独立了，不太可能再转业，目前我看到的情况大概都是这样，很多人会想去当组长，或当个小老板，少部份会找老东家合作，大部份都会还是选单干的路。成长于单干的环境，大概就是选单干的路。
我看到这时最大的天敌可能在于“人也傲了”，一傲人家就不太想跟你打交道，你的学习会停止或着很慢，大胆的去接风险的案子就会跟着来，一不小心，那会把过去赚到的都吐回去。所以一切要小心，但傲的人呢？ 也没有人能劝得了他。
“谦受益、满招损”，希望大家不时的去记得古训。
在一年到二年内的工作主要是学会了把客人留下，再做深的技巧。到这时候，你应该有一百张订单的经验。（劝大家先考量风险与日常的周转与互助，再去想可分的利润，聪明人是把老板拉下来投资你。）
镀锌网格板业务新手的团队合作模式
接着我们看看你在有团队合作模式下的情况：
半年内
你还是学产品，充实产品线当中，但有师父可以学习与协助他操作单子。找货有人告诉你行还是不行，缺点就是压力大了点，有人管，有人要求。
所以你会提早有单子操作经验，也有一堆前辈的交流邮件范本。同事间的产品你也可以拿来跟自己的客人报，所以客人觉得你产品多，你也可以在同事间学到更多的产品，当然你也需要有产品拿去给人家用，不能只用别人的。
半年内你主要的工作是准备产品，学习与供应商打交道，但准备的应该是特定重要潜在客户需要的产品，你的组长会给你随时的指引。
一年内
其实一个中国人很难去满足一个美国人的镀锌网格板业务需求，需要一群人，才能很快的把好生意人给攻下来。就好像狼群一样的做战，攻下客人后，再分。这样的团队合作能让你提早进步半年，达到有老客人的状况。比如：师父自己在服务他前三名的客人，而他手上第十名的客人都远比新人手上Top 1的客人来的好，他又没有力气去照顾，如果在团队内能合理的调配，那就能让大家都有好客人了。
有时候客人要的产品与服务常都不是一个人能满足的，特别临时要找的产品与提案，只有大家在合作的情况下，才能产生好的提案，并让客人有不错的印象。而且这些不同的提案积累起来，你都可以再用到自己的客人身上。
这样很快的，你的老客人就容易攻下来了。
一年以上
只要你有三个老客人，每二个月都会跟你下一单，那你的收入就会不错了。在合作的模式下，在业积上你一年后就能达到，比单干快半年到一年。在知识的充实上，我觉得你比单干的人会多省二年。当然啦! 如果你跟我一样认为人脉更重要的话，你也还有更好的人脉。
要不要试试看，你的老板愿不愿意去投资你扩大？ 这是你的综合成绩单。
我们的团队整合流程
结合大家的合作，对着特定的重要潜在客户，准备他们需要的产品，又学会去做了不错的follow......这是很好的Focus+Focus+Focus的逻辑，而且不会以事情为主，反而是以“对象”为目标的做事法则。
客人群、镀锌网格板业务员群、供应商群（产品）就是我们面对的主要对象，然后我们用“面对对象，不面对事情”的心情来案排。以下逐一取交集去处理。
客人与镀锌网格板业务员考量：
任何一个公司大概都有些潜在重要的客人，也有资深与资浅的镀锌网格板业务人员，所以还有一种聚焦式的团队合作方案可以对重要客人，搭配组员一起去服务，一个资深，一个资浅，各有不同专长的方式去服务客人。
这样客人可以感受我们的诚意，资深的有助手，资浅的师父把手带。
客人与产品考量：
任何一个公司大概都有些潜在重要的客人，也有多多少少不错的产品资源，那合作就个主题来提案，然后文件大家都可以针对自己的客人使用。
客人与产品线考量：
不管你的客人有多少？他们的产品线或多或少的都会重覆，然后我们可以公司一起对相近似的产品线路，用相似的主题来推广。这也是合作。
公司与所有客人：
公司应定期的就所有的客人，进行一些定期式的推广活动。或许分不同的等级去做不同程度的推广。
为特定客人做产品的准备时，可以从系统里去捞产品再做横式扩充，这样对着公司级的top 10来做，看看结果会如何？
客人群、镀锌网格板业务员群、供应商群(产品))全部得到最好的Matching，那就是源源不断的订单了.....
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