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八个原则让网格板客户关系融洽

Writer: admin Time:2015-06-15 01:19:43 Browse:870℃

1. 更看重彼此的关系而不是销售
  这意味着将网格板客户的兴趣排在你的前面,即使这意味着你会丢掉这笔生意。
 
 
2. 不要太快地表现得太亲密
  对于网格板客户这个人有兴趣,让彼此间的关系自然地逐渐深入。
 
 
3. 弄清楚网格板客户想要什么
  弄清楚网格板客户喜欢什么,想要什么以及需要什么。在进行深入交谈之前就试图推销的做法会告诉网格板客户你并不关心他们。
 
 
4. 帮助网格板客户得到这些东西
  这是销售的核心。记住销售永远不是关于你喜欢、希望或者需要什么的。
 
 
5. 不要试图去当一个英雄
  网格板客户并不希望你冲出来,将他们从自己犯的错误中拯救出来。他们希望你提供帮助,这样他们可以当英雄!
 
 
6. 永远不要强求
  当你追踪销售机会的时候,要想着长时间的关系,而不是月末的销售数字。
 
 
7. 做最好,推销最好的
  如果你在自己的领域内没有做到最好,那么就弄清楚如何做到最好。如果你的公司不是最好的,那么就去找一家更好的公司,或者自己开一家更好的公司。
 
 
8. 永远要做的比说的更好
  永远要做的比说的更好。在销售之后提供完美无缺的服务是最起码的要求。为了彼此之间的关系,你必须做得更多。
 

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