公司新闻

如何让国外镀锌网格板客户心甘情愿的更换供应商?

Writer: admin Time:2015-09-28 10:39 Browse:

我们所处的时代不好,镀锌网格板客户已经被瓜分殆尽,就如同一个瓶子,如果是空的,你可以轻而易举的倒水进去;如果是满的,如果想倒水进去,只能清空原有!
那么我们要跟镀锌网格板客户合作,首先得让他有更换供应商的想法,如何让其有这个想法呢?
首先我们要知道,更换供应商对于镀锌网格板客户来说有何成本和风险!
1.价格
一般来说,镀锌网格板客户会认为,原有的合作伙伴提供的价格比较靠谱,高也高不了多少,想让他更换,除非你的价格相当有吸引力!例如他提供1500,你也提供1500,或者超过1500,单从价格方面来讲,镀锌网格板客户完全没必要更换供应商。
·解决这个问题的方法:
很简单,你想让镀锌网格板客户“喜新厌旧”,你就必须付出点代价,价格方面做出让步。
2.质量
镀锌网格板客户使用原有的供应商的产品已经非常顺手,对其质量已经有了信任感,哪怕价格稍微高一点,镀锌网格板客户也不愿意买低价货的时候买到次货。中间商买到次货,卖给终端镀锌网格板客户,是砸镀锌网格板客户,砸自己的市场;终端镀锌网格板客户买到次货,直接影响生产,造成生产停滞,生产成本增加,丢镀锌网格板客户,砸市场!
·解决这个问题的方法:
A.免费样品法,当你确切知道,这个镀锌网格板客户需要你的产品,而且从中国采购,采购稳定,那么可以主动提出给镀锌网格板客户寄样。我一般是免费,因为我的产品不值钱,无非是出点快递费。试想,镀锌网格板客户如果没有更换供应商或者增加供应商的想法,你提出让对方买你的样品,镀锌网格板客户会同意吗?
B.样板镀锌网格板客户法,通过免费样品法,会拿下一部分大镀锌网格板客户,有点名气的镀锌网格板客户,那么这部分镀锌网格板客户将会成为你的样板镀锌网格板客户,例如,我手头有两个镀锌网格板客户是他的行业里面最大的,大家都知道,于是,我就直接告诉他,ABC公司是我的镀锌网格板客户,我每个月给他提供20个柜子的产品,不必担心我们的质量,我不想砸了我们自己的市场!如果你没有大镀锌网格板客户,也很简单,你可以找个大点的公司,大公司部门多,关系杂,而且很多部门之间不交流,就说这个公司是我的镀锌网格板客户!我在没有大镀锌网格板客户的时候就是这样做市场,撑死大胆的,饿死小胆的!
3.付款方式
镀锌网格板客户跟原有供应商合作,已经形成了较为稳定的付款方式,例如TT见Copy of BL,或者信用证。第一次合作,你不信任他,不接受copy of BL,很多公司也规定不接受TT,你凭什么让镀锌网格板客户选择你?
·解决这个问题的方法:
A.接受对方的付款方式;
B.或者劝说镀锌网格板客户接受自己的付款方式;
C.建设性的提出一些对双方都有利的付款方式,例如假远期,让受益人直接拿到了货款,也能让买方,享受一下银行的信贷!
4.欺诈风险
镀锌网格板客户信任原有的供应商,可能其价格,付款方式等都不是最优,但是就是怕被骗,所以宁愿维持原有不更换!
·解决这个问题的方法:
A.专业加职业,让镀锌网格板客户对你产生信任感;
B.样板镀锌网格板客户法:同第二点;
C.我还会给镀锌网格板客户发送之前我们走货的提单,抹掉一些重要信息给他,让他知道,我们是专业做这个产品;
D.照片,图像资料,例如工厂,办公室,实验室,等等。
5.潜规则
镀锌网格板客户之所以选择原有供应商,是因为有潜规则,例如,私佣,暗佣,例如,美人计。很多公司有专门的采购经理,采购是肥差,就难免出现这种情况
·解决这个问题的方法:
A.讲究气节,讲究人品人格,果断放弃这个镀锌网格板客户——貌似很多人会这样说,不知道你会不会这样做,反正我不会;
B.旁敲侧击,投其所好,以利诱之!
C.兵行诡道,饶过采购负责人,直接联系老板,这招只有在迫不得已的时候使用,因为很多公司既然有了采购负责人,可能老板会直接推给负责人,如果你有幸找到了老板邮箱,发了封邮件,镀锌网格板客户直接把邮件给了采购负责人,那么你就被判死刑了。当然也不是没办法,鱼死网破,我不做,你也别舒服,这是下下策!
D.离间计,这招比较毒,我用过一次,到现在还觉得愧对那位采购经理,我们济南的同行,有个孟加拉镀锌网格板客户,维护的相当好,无论我的价格如何低,都不理我,我猜测,是有潜规则,于是,我模仿了同行的邮箱,发了封邮件给网站上的邮箱,就说佣金打入哪个账户啊,请指示,于是……惭愧惭愧,除非你跟同行有血海深仇,否则别用! 
6.说不清道不明的感情因素
很多单子很奇怪,镀锌网格板客户选择的供应商没给自己任何好处,价格也高,付款方式也合理,但是镀锌网格板客户就是铁了心,无视其他的一切供应商,这个就只能解释为,王八看绿豆,王八吃秤砣……
·解决这个问题的方法:
A.放弃;
B.找不同的渠道,了解镀锌网格板客户,分析镀锌网格板客户,得知其性格,其爱好,做他喜欢的人!
C.跟踪镀锌网格板客户;
这个过程就是劝降的过程,历史上有个名人叫郦食其,刘邦的谋臣,据说可以凭三寸不烂之舌,为刘邦拿下一个又一个城池,猜想其劝说无非就是告知其中利害,你投降如何如何好,你顽抗如何如何不明智。
同理,你选择我,是如何如何好,不选择我,是如何如何的不明智,也可以用到谈判里!

和如何让国外镀锌网格板客户心甘情愿的更换供应商?相关文章

热镀锌网格板安装和二次加工注

如果在安装热镀锌网格板的过程中没有严格按照要求进行施工的话,是容易存在一些安全隐患的,这对大家之后的使用有着非常大的危险。那么在安装热镀锌网格板的过程中有哪些安全隐患需要注意呢?下面跟着小编一起来看一看吧。 热镀锌网格板具有很好的性能,热镀...

热镀锌网格板规格标注方式

热镀锌网格板规格用G□□□/□□/□□□表示,□里面填写对应的数据; G代表热镀锌 网格板 需要符合YB/T4001.1-2007标准; 前两个□里面的数字代表承载扁钢的宽度; 第三个□里面的数字代表承载扁钢的厚度; 第四个和第五个□里面的数字代表承载扁钢与承载扁...

镀锌网格板可以使用多少年

网格板的镀锌方法一般常用的有两种,一种是冷镀锌而另外一种则是热镀锌。网格板的使用年限和镀锌的选择是分不开的。 冷镀锌网格板,在干燥的野外网格板的使用时间数十年的使用,在沿海以及环境恶劣的海上及工业使用年限可大大缩短网格板的受用年限;热镀锌...

镀锌网格板安装施工过程中注意

镀锌网格板装置进程中既要保证美妙又要平安,为周全进步镀锌网格板施工工艺,再施工进程中要周全查抄镀锌网格板质量,经过对镀锌网格板施工中存在的质量题目举行清查并清算,但愿各施工单元可以按照罕见施工质量题目,触类旁通,查找存在的工艺质量题目并实...

用经营人性的方式去经营你的金属

管理要以人性管理为基点,经营企业就是经营人性。二十多年来,逐步总结出了管理的八部曲。 一部曲:一个基点 管理应以人性管理为基点,经营企业就是经营人性,人性管理是最有效的管理。每个人都渴望得到满足、尊重、肯定、实现人生价值。 二部曲:两种境界 1...

安平政务中心开展网格板企业网上

在大讨论活动中,河北省安平县政务中心从破解群众办事难的问题出发,创新方式,优化服务,多举措提高办事效能,6月份以来,共办理各类事项2480件。 设立企业年检服务专区,缩短办事时限。为给 网格板 企业年检提供方便快捷地服务,安平政务中心设立了由工商...

扫一扫加微信Close
the qr code