让镀锌网格板客户成交就像呼吸一样简单！
Writer： admin Time：2016-01-05 02:48:40 Browse：925℃
1、打招呼
镀锌网格板销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。
热忱：不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时，绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方有可能就跟着热情，冷漠的给别人打招呼一定会得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。
目光：用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男镀锌网格板销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。
真诚的笑容：真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。
2、介绍自己及产品、功能
不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己及商品品牌、功能时也要注意三点，简单、清楚、自信。
简单：简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你及商品品牌、功能也会为你下面的镀锌网格板销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你及商品品牌、功能，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。
清楚：为什么要清楚，我想不讲大家都明白。产品介绍熟练，顾客才会认可，一个连产品都说不清的店员，还怎么样让顾客买产品？
自信：自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。对自己要有自信，对产品也要有自信！才会让顾客信服，才会购买。
3、体验产品
体验：把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的
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介绍：介绍产品要简洁，明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。
价值：用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。说价格就比较产品做活动与平时的价格差，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的，就产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。
4、成交
时机：成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。
快速：提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破镀锌网格板销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。
假设：要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。
5、再成交
乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。
当你了解了基础的镀锌网格板销售流程，就要有自我表现欲，懂得利用对方心理和镀锌网格板销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现镀锌网格板销售目的。有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。使对方在自己的强烈感染下实行镀锌网格板销售。
只要大家按上面将自己所镀锌
网格板销售手机产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个手机镀锌网格板销售精英。跳出镀锌网格板销售做镀锌网格板销售，让成交就像呼吸一样简单，做这点你就不但可以成为优秀的店员，你已经可以胜任任何镀锌网格板销售职务了。
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