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当镀锌网格板客户说“太贵了”怎么化解?

Writer: admin Time:2014-09-02 03:01:08 Browse:786℃

每次当你兴致勃勃地为客户介绍完金属网格板
 
  他看起来似乎也挺满意的,
 
  但一到说价格的时候,
 
  他一个:“太贵了”总顶的你不知所措。
 
 
  在这样的情况下,
 
  你暴躁不安?
 
  你心想,嫌贵还来问个毛?
 
  你面露不满,貌似不愿再与其多谈?
 
  你回他:“物有所值,一分钱一分货”就没有下文了?
 
  亦或者,你说可以打电话问问老板是否可以优惠打折?
 
 
  不要再这样扼杀自己的销售前途了,
 
  当顾客说“太贵了”的时候,
 
  首先,你不能给脸色,当你表现出一丁点不爽的时候,你的业绩就遭到了难以估量的损失,因为你不能确定这个镀锌网格板客户将为你带来什么?
 
  其次,你不能主动便宜,当你把问题抛给老板的时候,你的饭碗就可有可无了。
 
  最后,干瘪瘪地说物有所值,又说不出哪里值了,等于没说!即使有的人聪明一点会讲金属网格板的质量如何如何,对的起价格,但这远远不够。
 
  专业的方格板销售人员,首先会对一款商品的多重构成做足准备功夫,比如质量、价格、材料、服务、促销、功能、款式、导购、甚至店铺的位置等都了解的一清二楚,当他跟顾客讲金属网格板的时候,总是有话题不冷场,还能变着花样给金属网格板附加特色与价值。甚至还能对一款极为简单的金属网格板的特性、特点、优势、利益等大侃而谈。让顾客了解值在哪里,快乐买单。
 
  所以,当顾客说太贵的时候,请告诉他你的东西与别人相比,贵在哪里,为何物有所值,让他心甘情愿地掏钱,比带着疑惑买单更有价值,因为,如果你要在销售这一行做久,做大,就要不断培养被人信服的气场。

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